什么是軟文營銷呢？軟文營銷是相對于硬性廣告而言。軟文會給人帶來一種像文學(xué)又像生活的感受，并沒有像硬性廣告那樣直接體現(xiàn)廣告主題，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇廣告文章時候，你已經(jīng)掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。

軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn)，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

軟文營銷三個階段

第一、原形畢露。如：新聞類的軟文，軟文主要介紹產(chǎn)品的功能、效果、例子之類的真實內(nèi)容，有很明顯的廣告痕跡；

第二、笑里藏刀。如論壇的軟文，一般開始只會通過事件、故事吸引受眾，在不經(jīng)意間再插進產(chǎn)品的信息而達到宣傳目的，明人能看出有廣告痕跡，但受眾會接受甚至?xí)M行信息轉(zhuǎn)載的傳播；

第三、水過無痕。廣告信息比較難被發(fā)現(xiàn)，但是廣告產(chǎn)品在很明顯的地方出現(xiàn)，受眾不僅對軟文的信息全盤接受，并且會做出病毒式的傳播，這是最高境界。

軟文四大要點

第一、 抓住時事熱點，利用熱門事件和流行詞為話題。自從“郭美美”事件一炮打紅后，各大網(wǎng)站、報紙就開始刊登有關(guān)的新聞報道，搜索引擎的搜索量也會增加，所以誰先抓住時事熱點，誰就成功了。

第二、文章排版清晰，巧妙分布小標題突出重點。高質(zhì)量的軟文排版應(yīng)該是嚴謹有條不紊的，試想一下，一篇連排版都比較凌亂的文章，不但會令讀者閱讀困難、思路混亂，而且會給人一種不權(quán)威的感覺。所以為了達到軟文營銷的目的，文章的排版不可馬虎，需要做到最基本的上下連貫，最好在每一段話題上標注小標題，從而吐出文章的重點，讓人看起來一目了然。在語言措詞方面，如果是需要說服他人的，最好加入“據(jù)**專家”、“某某教授認為”等，能夠提高文章的分量。

第三、具有吸引力的標題是軟文營銷成功的基礎(chǔ)。軟文文章內(nèi)容再豐富，如果沒有一個具有足夠吸引力的的標題也是徒勞的，文章的標題猶如企業(yè)的LOGO，代表著文章的核心內(nèi)容，其好壞甚至直接影響了軟文營銷的成敗。所以在創(chuàng)作軟文的第一步，就要賦予文章一個富有誘惑、震撼、神秘感的標題。

比如：以前寫過一篇軟文題目“三雙鞋換網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬一次網(wǎng)絡(luò)推廣“值”！”這個標題不光符合優(yōu)化效果而且還比較新穎。

第四、 廣告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶反感。前面三點相信大家很好把握，第四點最為難操作的一部分。因為一篇高境界的軟文是要讓讀者讀起來一點都沒有廣告的味道，就是要夠“軟”，讀完之后讀者還能夠受益匪淺，認為你的文章為TA提供了不少幫助，那么你的文章就成功了。這一個要點雖然是寫在最后，但是并不代表融入廣告是最后操作的步驟，相反要在寫軟文之前就要想好廣告的內(nèi)容、廣告的目的，而且如果軟文的寫作能力不是很強的話，最好把軟文放在開頭第二段，讓讀者被第一段吸引之后能夠帶進軟文的陷阱。

文章引用：http://www.xhjcyz.com/new/343.html

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